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差异化战略,成就“广东三一六钢业”

作者:51不锈钢日期:2018-01-08 09:28:18标签:精品专题 行业新闻 装饰焊管

差异化战略,也称特色优势战略。是指企业力求在顾客广泛重视的一些方面,在该行业内独树一帜。它选择许多用户重视的一种或多种特质,并赋予其独特的地位以满足顾客的要求。

 ——题记

时常听到这种说法:不锈钢管厂竞争进入白热化,不管201,抑或304,同质化竞争尤其激烈。这里所说的,往往是指不锈钢装饰管领域。我们知道,不锈钢管多年来蓬勃发展,从业队伍不断壮大,个体规模不断扩大……但归根结底,同质化产品的市场份额角逐激烈,差异化市场可是炙手可热。而316L焊管,便是差异化市场的突出代表!

因专业而突出,因专注而出众,今天,请跟随小编的镜头,一睹“广东三一六钢业”之风采,体会何为“特色焊管企业”!  

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一、坚强的后盾——后方生产线基地:

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硬件好不好?产品都是宝!

打铁还需自身硬。多条国际先进水平的焊管生产线,专业的技术人员、强大的研发团队,从压延、制管到产品检测,“广东三一六钢业”全面实现流程式操作和制度化办理。

好的产品,自己会说话。我们知道,316本身是不锈钢领域的高端产品,316焊管面对的市场自然也是高端市场。

经过近十年的品质沉淀,“广东三一六钢业”的产品运用范围不断扩大,知名建筑取材不断增多。诸如:汕头大学工程、珠海长隆、珠海横琴自贸区工程改造、广州动物园改造、澳门渔人码头工程、华为厂房区拓建、华能汕头核电厂建设与改造等企业单位多年来都选用广东三一六钢业的产品。

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庞大的现货库存,日日更新。据广东三一六钢业有限公司负责人陈总向51网记者介绍:“每个月我们的钢带库存保证会多出正常生产需要的1倍,这也就保证了在现今价格恶战的市场里,本公司的316管价不受市场价格大幅度波段调整的影响”,陈总还强调说:“我们有庞大的现货库存量(316焊管现货库存),这绝对是我们一个非常极致的优势”。 

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软件有保证,人才队伍很稳健!

一支长达8年的稳健的市场营销队伍,离职率几乎为零。多年的市场浸润,下游疆土开拓,使得这支营销团队不仅拥有专业的营销能力,还有着极强的团队凝聚力,永远焕发青春的活力。

货不愁卖,优质客户款款来。

二、领导说——我们要做就做别人没有的

说起经销商政策,广东三一六钢业有限公司陈总就如老僧入定,向我们娓娓道来,分享他与众不同的企业思想: 

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母材品质严格要求

源头的坚守:因为316焊管运用的范围和其特殊性能的要求,三一六钢业有限公司生产的316焊管始终坚守把主流厚度控制在0.8-4.5MM之间,坚定品质保证,从源头开始执行,所以窄带坯料我们始终坚持选用东特、鼎信等产地材料,从不因为价格而妥协,从不因为市场缺货而将就!

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必须坚守准则

“信诚,是我做企业以来一直恪守的人生信条!”陈总坚定地说出这句话。

陈总说:“一个人做任何事情以诚为武器,一定会畅通无阻,更何况是做企业做品牌,信诚更必不可少,这也是我们企业长久坚持下去的核心灵魂!”

这就是广东三一六钢业有限公司能屹立于行业的尖端基石。

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口碑好,却没经销商?

51网记者:陈总,能跟我们聊一聊,在现在大部分管材品牌里,都有开发经销商或代理商渠道,以争取更大的销售量,为什么到目前为止,你口碑好,价优物美的316管这个品牌却还没有一个经销商呢?

陈总:目前为止也有很多想做我品牌的代理商找我洽谈经销商代理,但我并不是来者不拒,在面对巨大诱惑前,我始终坚持不找最大的,只找最适合的,加盟我们的品牌,成为代理商货经销商,必须与我们的经营理念一致,坚持专业、专注,不能泛而不精,所以,在谈经销商加盟合作的条件里,我是一定加上“保证金”这个条件,这样才能让我们的企业文化能始终如一的坚持下去,才能让“宁缺毋滥”这一原则落到实处! 

笔者寄语

在一个坚持品质,坚持“诚信”原则,坚持独特经营理念的企业领导人的带领下,广东三一六钢业有限公司成为不锈钢焊管行业的强企指日可待!这不是一个奇迹的诞生,这是一个被坚持的梦想在开花!


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