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激起了千层浪的304D,沿海专场再掀巨浪!

日期:2019-06-05 16:21:55标签:钢厂快讯 钢厂新闻 行业新闻

51不锈钢】65日报道,走进青山,共赢未来系列产品推介交流活动第三场——沿海不锈钢用户专场交流会64日在青拓集团召开。

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此次活动以应用为主题,重点探讨青拓集团304D产品在不锈钢屋顶、不锈钢五金和不锈钢装饰管领域的应用情况。

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福建海利、佛山满鑫、佛山众焰、佛山盛世富邦、佛山三三得、佛山天源、连云港永誉、山东华烨等装饰管材厂;海南省不锈钢行业协会、山东省不锈钢行业协会、杭州钢贸协会不锈钢专业委员会等行业协会;鼎晋钢业、青和不锈钢等青山系销售公司等共60多人参加。【51不锈钢网】作为行业受邀媒体出席并进行报道。

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昨天,51网已经就青山304C304Q304F316D的相关内容作了报道,再次在业内激起了千层浪。今天我们将交流会的情况,作详细报道。

以下文字记载为会议内容 ,不代表51网平台观点。

01、产品应用案例

1吴小峰(技术部经理):江苏瑞通信息产业有限公司

作为国内首创不锈钢彩涂生产线的江苏瑞通,此次不锈钢彩涂板的介绍,主要集中在不锈钢彩涂板及304D在屋面上应用。

吴工首先介绍了不锈钢彩涂钢板的市场需求:

1、轻型钢结构屋面墙面采用彩钢板已快三十年,传统彩板腐蚀漏水已到了二次更换的高峰期。

2、国家大力扶持补贴绿色能源屋面太阳能光伏发电和海洋开发,二十五年使用寿命和海水高腐蚀对彩板提出新的要求。

通过分析不锈钢彩涂板的产品优势以及不锈钢彩涂板的使用缘由、不锈钢彩涂压型钢板、不锈钢彩涂压型板屋面系统等概述后,吴工还就镀锌彩板、201彩板、304彩板、304D彩板、430彩板、445J1彩板、445J2彩板(镀锌彩板为0.50,不锈钢彩板均为0.45)的材料市场价格对比、使用成本对比、减回收成本对比作了具体分析。最后得出304D彩板综合效益相对较佳。

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吴工表示,304D的强度比304高1.3倍以上,从理论上讲,用304D替代304在厚度上可以减少20%左右(减薄的可行性有待试验验证),近一步压缩了投资成本。

随后,他还介绍了304D的工程应用案例,如常熟东南开发区墙板工程应用、无锡上亚发展有限公司(千百方家居)屋面工程应用、无锡富润德机械有限公司工程应用。

2许小东(技术总监):广东澳利坚五金科技有限公司

广东澳利坚五金科技有限公司成立于1990年,是专业从事研发、生产与销售不锈钢滑撑铰链、传动器、执手、滑轮、多点锁等高档门窗五金配件及防火门窗的现代化企业。

谈及304D的应用,许总监说,他们利用青拓的新材料——1.4376/QN1803/304D用于不锈钢滑撑铰链,代替304材料,当前,已经试产CJ100-PBD及FHB100-D两个系列,经检测,通过JG/T 127-2017《建筑门窗五金件  滑撑》中华人民共和国建筑工业行业标准,其防腐蚀性能达到或超过304。

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在今年的春交会会上,其展出了采用304D/1.4376/QN1803新材料制作的滑撑铰链,交易会上,也得到青拓研究院竺部长的大力支持,及时印刷中英版的304D材料宣传册子,在会上宣传。

澳利坚把材料降低的成本全部让利给客户,降低了产品价格,得到东南亚、印度、南非等客户的关注,当前,已经有客户开始下试订单。

最后,许总监表示,当前澳利坚已经跟青拓成立了不锈钢新材料1.4376QN1803/304D滑撑及建筑五金应用联合研发中心,双方签署合作协议,以期后续能够开发出更适合市场需求的产品。

02、用户互动环节

1李冠平(总经理):福建海利科技有限公司

海利从一开始就大力推广304D装饰用不锈钢管材,从去年11月到现在,产量已经突破1万吨,销量印证了口碑,产品经受住了市场考验。

到目前为止,除了个别人为的原因(如需要帮客户调试后再回归正常使用的),其他还未发生过质量问题,关键是质优价廉,这也就验证了304D确实是可以代替304的。

2罗锡祥(董事长):佛山市南海满鑫不锈钢有限公司

作为全国第一个生产304D的装饰管厂家,满鑫对青拓集团的高强度、耐腐蚀,高性价比的新材料304D充满了信心。

我们国家的镍主要都是靠进口,对国外的依赖性比较强,节镍型的304D出了之后,不但具备了304的性能,而且强度比304高,那么以后代替304成为装饰管的主要原料是有可能的。

和亮304D从2018年10月15日投放市场,在投放前我们做了大量的测试,比如用破坏性的实验把201、304、304D的材料一起用海水、盐酸、还有酱油、加盐等全部都试过,泡了几天后拿出来到太阳下去暴晒,出来的结果我们发现:201有生锈、304和304D一点生锈的现象都没有,所以我们对这个产品充满了信心。

同时,我们也去佛山质监所去做了48小时的实验,出来的结果也是201有点锈,304和304D一点问题都没有,表面还是很好。

根据我们广东惠州的一些客户反馈过来的,他们用了我们的管在沿海靠北边的那些客户家里安装了防盗网,还有污水储水池的护栏,从去年的11月份安装到现在,一点生锈的现象都没有。

希望通过青拓集团组织的这次活动可以把这么好的304D产品介绍给更多的人认识!

3吴峰(总经理):佛山市众焰不锈钢有限公司

商业社会,利益为重,304D是一个能创造利益的产品。

细分是一个大的趋势,符合了这种物尽其用的自然规律。

从现在的环境来看,304D的阵营在不断扩大,包括304F,304LW。包括现在对各个领域的细分是最大的进步,这对青山来讲也是一个巨大的进步。

在使用过程中的,从制造到销售到售后这些环节都非常好。

推广中遇到的问题和建议:

工厂类和工程类的用户接受程度高

3月15日参加第一次304D的推广会,我们内部投票决定,我们从4月15号推出新的品牌——钢钢靓,然后就上市了。经过一段时间的推广我们发现我们的工厂类和工程类的直接用户相对比较容易接受,而且接受程度还很高,我们也涉及了几个比较重要的领域,它接受度还比较高。我们现在一般都是一些很大的工程项目还有工厂用的。

经销渠道用户阻力较大

这是因为一个人多年的使用习惯。

还有一个是利益驱动的原因,304使用了这么多年,在用户的心中有点根深蒂固,而且是因为各种原因。

304D刚推进来的时候,市场反映很平淡——没人说304D不好,也没有人说304D好,反正就是作为一个小钢种存在着。

但是第一次推广会之后,声势搞大了,当时负面的东西特别的多,当时引发了市场的大讨论,反对声一片。

我们都受到很多干扰甚至是压力,304D被妖魔化了。

钢厂要去主导推广和引导

青拓集团去做推广和引导,效果最好,比如今天听到江院长介绍304D是怎么回事,就非常清晰了。第一次时还不是很清晰,就会被干扰,尤其是304D就是假的304就给你盖棺定论了!

这个别说是用户了,经销商都没弄明白,其实我们有时候都不太明白。我们都是跟随卖点推广,实际到底是什么不清楚,只有加强推广和引导了,让制品类的先做起来,因为所有的新产品他都有一个“质疑→尝试→使用→重复使用、长期使用→宣扬”的过程

现在我个人认为304D在质疑的末端、尝试的前期这个阶段。

现在尝试的越来越多了,所以说宣传特别重要。

要给第一批吃螃蟹的人予支持

我们作为第一批吃螃蟹的这种合作者,希望集团和各级领导给予我们一些支持。

不一定是在经济上,可以在政策上或者方方面面的,只有在支持下才能把这个钢种真正做起来。还有一个就是让更多的同行来做这件事情,因为这个市场永远是存在竞争的,我们不能排斥别人,这个东西挡不住,独乐乐不如众乐乐,卖的人越多掌声才能越多。

 

最后借用马云的一句话:今天很痛苦。明天更痛苦,后天会很美好,但是绝大多数人会死在明天晚上!

这句话就是说推广、创新的路是一段很难的路,贵在坚持,我们一定要坚持,包括我们这些人,相信青拓,也相信304D。相信在大家的坚持下,一定会看到后天的美好。

4李广镇(总经理):佛山市盛世富邦不锈钢有限公司

今年以前主要以201焊管为主,304D是在今年4月我们内部投票后,才决定开始做的。

为什么后来会做这个304D呢?我总结几点:

一、相信

我相信青山的品质,换句话说青山现在就是标准,我相信青山的品质。

二、理由

我们做装饰管有很多钢种,比如有201、有304,那按照现在市场的卖价来算,201应该在10000以内,8个镍的304应该在15000或者以上,10000-15000中间这个空档如何补充?304D正好吃掉中间的档位,这个是我们要做的理由。

三、服务

我本身是做201,只要是做焊管的,大家都应该知道,青山的品质在佛山只要是涨价的情况下,基本钢带都是很难买到的.热轧我们试过买过3000吨的201,我们都是排队打钱。

但是这个304D从我们第一次买就买了6卷钢带,120吨。看得出青山的重视程度,江院长亲自到我们工厂来给我们指点,来给我们信心。

四、趋势

按照现在中国来说青山真的有可能是龙头,青山能做的东西我就敢用,我觉得大势所趋,我们要顺势而上。

5卓尔远(总经理)佛山市三三得钢业有限公司

我们工厂里面主要做201,由于产能的限制,目前还没有生产304D

从材料来看,304D未来会成一个趋势。对于了解的人,304D是很容易接受的。如果是我家里有装修我是很愿意选择这个304D,因为我了解它,我清楚它不比304差,所以未来我们有推广的时候我们一定是把重点放在加工户上,让加工户首先来问经销商为什么不做304D,反过来推动经销商来做,而不是将主力放在经销商身上。

当然青拓集团大力的宣传推广也很重要,本来不锈钢装饰管行业就比较乱,这是一个现状,没办法扭转的情况,但是像青拓这么大的集团来说这句话的话,是不仅给我们更重要的是给市场一个很重要的信心,所以源头的宣传推广非常重要。

6洪全(会长):海南省不锈钢行业协会

海南的不锈钢群体主要以经销商为主,所以对于304D来说,我的立场是,实用性比较强,性能比较高,我们都可以选择性地去尝试。

所谓的创新,就是今天出席会议的人,肯定不会坐绿皮火车过来,而是坐高铁动车或飞机,因为创新使我们的交通更加快捷。

在我的理解中,304D这个产品,实际上它就是一种新的材料,其实它跟304之间没有太多的关系的,304D就是走304D的路,304就是走304的路。

我们下游经销商群体唯一能做的就是紧跟着上游钢厂的战略方向走。

7朱亦飞(秘书长):杭州钢贸协会不锈钢专业委员会

我们最早是在2018年底接触304D的,然后在2019年3月15号,我们有幸参加了“走进青山”系列活动会议,才有了更深入的了解。

在那个会议上,江院长给我们提出了304D的一些性能,所以我们4月份开始给我们的客户送样。

到5月份的时候,我们销售量已经去到200多吨。

在6月份,我们做了一些机械性的,包括实验。那么在这个过程中,感触有两点:

第一点是304D和202有很多相似之处;

第二点是青拓集团一直在改进产品的性能,这一点是难能可贵的。

8王大中(秘书长):山东省不锈钢行业协会

山东有3000多公里海岸线,沿海地区装饰管使用量逐年增加,客户对不锈钢材质要求不断提高。

304D新钢种的研发应用,正适应了这种发展趋势。有利于提升区域品牌,增强市场竞争实力,必将成为打造引领和带动不锈钢装饰管升级的新标杆。

9夏华雄(董事长):佛山鼎晋钢业有限公司

海南是一个很特殊的地方,因为它对不锈钢的应用环境要求比较蛮苛刻,所以304D很适合在海南进行推广。

目前304D装饰管厂大概有5-6家,海南的用户如果有需求,可以跟这些厂家进行对接。

304D目前还处于一个初步推广的阶段,我们也听说了市场出现了一些假冒304D的现象,所以我们在座的304D的厂家,就等于通过了青山的验证。

10王良建(板材销售部副总经理):青拓集团有限公司

到目前为止,304D的销售量已经突破了5万吨,所以我们会坚定不移地定期举行推广会。

一、304D是好产品,我们一直在用

青拓自己的设备公司,阳江的项目,目前都在使用304D做屋顶材料。

另外,在海外的工厂如印度、印尼基地,也全部采用304D做屋顶材料。我们就是要给大家表明一个态度,好产品,我们自己也在用。

二、关于标准的问题

从用户的角度来讲,比201好,不生锈,就是最重要的标准指标。

我们河北的一些客户,前期也不知道304D,但是用过之后,价格又便宜,又能满足他们的性能要求,现在已经在大量下单了。

三、关于价格的问题

不锈钢行情已经有过几次很大的波动,304D从推出到现在,只调整过一次。

所以很多人就过来问我,上次跌得那么多的时候,你(304D)怎么还不跌?

因为我们对销售渠道有监控,304D是好产品,我们的定位就是薄利营销,不想这个品种出来后,价差很大。如果销售低于我们的指导价格,我们就会取消资格。

当然,后期不排除这个可能(价差拉大),但是前期肯定会以稳定为主。

三、建立废料回收渠道

我们在华东、华南专门成立了废料回收中心 ,以免有些废料收购商把304D当201进行回收。

按照304D今天的报价10900元/吨,减去4000的话,就接近8000含税的废料价格,而201废料才4000多。

11周杰(副总裁):青拓集团有限公司

青拓集团将用五年的时间打造成五千亿的企业,这样的一个企业,特大型的一个不锈钢企业、跨国集团。

青山在创新方面一直敢为人先,304D是青山创新的其中一个方面,已经经过复旦大学等好几个专家的认同。

03、会议总结环节

1江来珠(院长):青拓集团研究

在装饰管应用里继续使用QN1803/304D,国标是QN1803,团标304D,双标使用。

304D应用:四川省消防研究所放进标准、广东用户做五金配件,接下来还有QN1804,QN1806,304F等,而这些产品的标准就是耐蚀性不输给304。

未来304会根据不同领域细分,而304D会是需求量最大的应用。

市场上有很多不锈钢想替代304,也有用200系来替代304,结论上是对的。但是对于能真正跟304竞争,能让欧美人接受的,在国际标准化协会里,有一个最低的标准就是耐蚀性不能输给304,那青山做的起点也是以这个为准。

304D的耐蚀性是不输给304的,甚至在某些领域还优于304。我们还是希望用户是受益的,镍含量比普通304要低5%,在将镍的基础上适当添加了1.6的铜。这就使得热轧和冷轧都能保持比较好。304D更靠近稳定的奥氏体。总的来说,304D高氮高耐蚀高强度的不锈钢。

很多人说,304D是冒充304.但实际并不是。304D有公开的标准,而这个标准是跟304不一样的。大家是可以去检验的。对比200系和304的耐腐蚀性,200系只有304的20%,还有430与304的耐腐蚀性,那430的耐腐蚀性有304的一半。那跟304接近的就是304J1,达到80%。在硫酸的环境下,304D是远远优于304的。而盐酸的环境下,304D的优越性更加明显。有用户在沿海边就做了实验,201是有腐蚀的,但304是一点事都没有,所以后来下决心要使用304D。

有在海边推广304D应用。有用户做了一个暴力实验,就是把304和304D的管做一个锯断实验,那锯断后看到的截面,会变成304有腐蚀,但304D就没有腐蚀。那为什么会这样呢,因为在锯断的过程也会产生变异,那304原版的耐蚀性就会有变。我们做304D就是为了减少腐蚀,把装饰管放到工业污水里面也能过关的话,就不用担心了。

这样的结果我们也很惊讶,但也验证了304D的耐腐蚀性。从腐蚀性来讲304D是有优越性的,至少耐蚀能力是304的6.6倍。

再从化学实验来讲,从化学反应下,200系是一两天就会生锈,而304D是一两百天都没有生锈。还做了盐腐蚀的实验,做了1500个小时都没有出现腐蚀。还有耐磨性也是304D比较好。

几乎是每个领域里,304D的性能都是比304好。

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