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”鞍钢制造”成功续单深中通道

作者:shuikouguoguo日期:2018-09-13 13:46:28标签:钢厂新闻

9月6日,深中通道桥梁工程桩基施工正式开始,这标志着深中通道桥梁工程建设进入全面实施阶段,第一根桩原料采用的便是鞍钢热轧卷板,其优良的产品品质得到用户赞誉。在深中通道桥梁桩基标段招标中,鞍钢依靠优良的产品品质、高效服务能力先后两次中标该工程,共计13500吨,这是对鞍钢品牌综合实力的充分肯定。


    据了解,深中通道项目是现代综合运输体系中的重大基础设施项目,连接广东省的深圳市和中山市的大桥,是世界级超大的“桥、岛、隧、地下互通”集群工程,对贯彻“一带一路”倡议,完善国家高速公路网络和珠三角地区综合交通运输体系,实现珠三角东西两岸产业互联及各类要素的高效配置,促进珠三角一体化进程、加快产业转型升级、增强发展后劲都具有重要的战略意义。基于此,鞍钢股份市场营销中心华南公司从2016年底,在深中通道项目筹备之初便建立了专门的项目服务组,开展了有效的销前服务。为全方位、大力度介入该项目,该公司营销人员定期走访用户、沟通交流,全面展现鞍钢优质产品和周到服务,与项目方建立了良好关系,取得了深厚的信任。


    今年4月份,在了解到深中通道项目中的桥梁桩基标段开始招标后,该公司多次组织专人与项目相关方联系,并多次前往业主及施工方所在地,进行深度交流与产品推荐,利用有效的商务和技术洽谈,依托鞍钢品牌,最终成功中标该项目首批4000吨热轧卷板。


    为保证首批订单顺利实施,订单形成合同后,鞍钢各相关部门和单位全力以赴,积极沟通配合、科学组织合同执行,尽全力协调生产、物流等各个环节,不到1个月就实现所供货物全部集港待装船,令用户非常满意。基于此前的良好合作和后续的持续跟进,7月末,通过双方商务洽谈,最终确定第二批9500吨热轧卷板继续由鞍钢供货。


    先后两次供货深中通道项目,进一步擦亮了“鞍钢制造”的品牌形象,彰显了“鞍钢制造”的品牌价值与实力。鞍钢营销团队表示,将以此项目中标为契机,加强项目团队建设,继续发挥区域公司就近服务优势和品种部专业优势,力争实现该项目供应钢材品种的新突破,成为该项目最大的优质钢材供应商,真正体现由供应商向服务商的转变,不断扩大鞍钢产品的市场影响力。

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