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文化铸业,为价值而生—访广东化州海利集团董事长李儒昌先生

作者:悠然日期:2015-10-15 18:30:50标签:推荐企业

标签:海利文化;李儒昌

广东化州海利集团董事长,化州市青年企业家协会会长、2008年北京第29届奥林匹克运动会奥运火炬手。先后获得“化州市劳动模范”、“化州市爱心大使”、“茂名市优秀民营企业家”、“茂名市十大模范人大代表”、“广东省劳动模范”等荣誉称号。在他的带领下,海利集团2014年产值近20亿元,创税利2亿多元,是“国家重合同守信用企业”、“广东省最具核心竞争力企业”、“广东省人文关怀示范企业”、“茂名市五十强企业”。
 
海利文化,久负盛名!

从当初20多人的小企业一跃成为今天年产值近20亿元的行业“标杆”,海利的成功,究竟有多少是企业文化的功劳,海利的企业文化精神内核又是什么?带着一连串的疑问,【51不锈钢】记者采访了海利集团董事长李儒昌先生。
 
 
 
【51不锈钢】:李董,您好!非常荣幸能参加海利周年庆活动,我在年会现场听到所有人都称呼您为“大家长”,而您也称呼大家为“家人”。请问,这个称呼有哪些特别的涵义呢?

李儒昌:这是海利“四型——学校型、家庭型、军队型、创新型文化”内涵所在。我们称员工为家人,员工称我为“大家长”,是因为家人的感觉是最好的。我们所有人都像家庭成员一样,互相尊重,互相关心,互相帮助,不斤斤计较。

有老师的教导,有军队的气势,有家人的向心力和凝聚力,就会形成一股强大的战斗力,这是企业文化建设的重要举措。
 
 
【51不锈钢】:可以看到,从本次周年庆活动折射出来的海利企业文化,感染着现场的每一个人。企业文化建设需要大量的人力、物力和财力投入,是怎样的初衷促使您当年做出这个决定的?

李儒昌:机缘始于2007年,当时我参加了一次培训活动,意外地发现,人的潜能是可以无限激发的——三天的课程,学员们的积极性在第二天就已经完全爆发。

我当时就在想:为什么人的潜能会在这个时间点有这么大的爆发?就是因为有正确的引导——所有人的情感、大爱、责任,都是在导师的正确引导下激发出来了。

人性化的管理对企业至关重要,优秀的企业文化,会激发员工的无限潜能,从而增强企业的综合实力。

我深知古今中外的百年品牌,都有着深厚的文化底蕴。我们不惜投入大量的人力、物力、财力去进行企业文化建设,正是基于“百年品牌、基业长存”这一理念。

当然,企业文化的建设不可能一蹴而就,文化传承,是在日积月累的沉淀中形成的。比如:

海利的晨会为什么每日都要进行?因为晨会已经形成一种习惯,不仅仅是锻炼身体,更重要是训练团队的向心力,考验团队的配合度。

我们每年举年2次晨会PK赛,赢了有奖励-既有物质奖励,也有精神激励,因此在团队建设中就有了共同的目标!为了赢得胜利,团队动作统一,思想一致,目标自然容易到达!
所以晨会只是一种工具,一个载体,团队在配合过程中产生的心灵沟通,才是重点。
 
 
【51不锈钢】:据我所知,导师型的董事长,在不锈钢行业是凤毛麟角,既要兼顾董事长的日常工作,又要到处做演讲,做培训,是什么样的心路历程促使您一直坚持到现在?

李儒昌:时间是挤出来的,只要对企业、对社会有价值的事情,我都愿意去分享。做培训也好,做演讲也好,能够充分体现自己的人生价值:

第一、能够提升自己,分享演讲能力,传播经营能力,传播做人做事的理念。

我主要都是结合自己的创业经历和心得体会来做演讲和培训,这对于创业过程中的缺少经验的年轻一代而言,是花多少钱都买不到的,它可以减少青年一代在创业过程中少走弯路。

第二、能够分享实战经验,鼓舞士气。

目前社会上不乏实业家,但缺少分享经验的实业家。很多企业家不乐于也不善于分享,或者只分享理论。实业家的实战经验是最宝贵的,它比理论更重要。

简而言之,我做这些工作既提升了自己,也鼓舞了员工、经销商和年轻一代,一举两得。
 
 
【51不锈钢】:我们知道,海利不锈钢管一直在走强区域战略,从粤西、海南到广西、湖南、江西,市场占有率节节攀升。为什么海利不走全国战略而走强区域战略呢?

李儒昌:佛山是全国的不锈钢材料集散地,很多客户都会选择去佛山采购。相对而言,粤西就没有这个优势,所以必须要做强区域、做强品牌:

第一、品牌做强,产品价格就不会被原材料价格所主导。

海利物流配送方便,亲自送货上门(佛山多数是物流配货),我们为什么能送货上门,是因为网点多,量大,相对而言,物流成本就不会太高。

第二、区域做强,广告投入就能起到立杆见影的效果。

广告投入是为了强化品牌意识,提升服务质量,稳定区域经销。海利注重调研,注重每个区域的特殊性,因地制宜,良性发展,所以成为了区域强者。
 
 
【51不锈钢】:我们知道,价格战是抢占市场的一把利器,这两年,越来越多的制管企业开始挤进这个战团。李董,您是怎么看待这种市场行为的?

李儒昌:低价是一把双刃剑,短期来看,是可以抢占到市场份额,但最终伤害的却是整个不锈钢产业生态链条。

不过价格对于海利的冲击非常有限,因为海利定位在终端,而佛山很多企业定位在加工。那么,区别就来了:
由于时间的沉淀,品牌在终端市场已深入人心,从而省略了很多环节。而走加工路线就不一样了,所有产品都需要经过加工商这个环节,再到终端。价格战打起来了,环节多了,就不好控制了,价格厮杀就厉害多了。
价格战,更多是对低端用户的冲击。海利走的是品牌路线,受价格冲击的机率较小。
 
【51不锈钢】:随着不锈钢管行业的不断洗牌,越来越多的不锈钢企业开始转做或兼做304,304不锈钢管的市场竞争将会越来越激烈,这个会不会对海利造成冲击?海利将会怎么应对?

李儒昌:不锈钢装饰管最早其实就只有304材质,那时候还是原材料供不应求的时代。由于价格高昂,很多厂家开始不断地寻求更低标准和更低价格的202、201来替代甚至冒充304。

可是我们要注意到,消费者其实并不知道不锈钢的分类——他只知道是不锈钢,但并不会辨别201/304/430。所以,一路坚持做304管的企业,由于在消费群体形成了良好的印象,反而赢得了口碑。

当然,更多的不锈钢管厂转型去做304,也是一件好事情,起码说明大家开始重视终端消费群体。这种竞争冲击会有,但海利走的强区域、强品牌战略,所以不会很大。

其实我们也欢迎竞争,因为良性竞争更有利于把市场蛋糕做大,我们更应该好好想想怎么把建材市场的蛋糕做大。
 
【51不锈钢】:从去年开始,彩色不锈钢装饰管在业界引起较大的反响,证明创新已是行业共识,那海利在产品创新上,将会有哪些举措?

李儒昌:创新是一个民族发展的灵魂,也是一个企业进步的不竭动力。彩色不锈钢装饰管的创新确实在业界引起了较大的反响,证明不锈钢管行业还是有很多有识之士,在为行业的健康发展而努力。

目前,海利在新品研发方面主要以产品配套为主。因为我们注意到,产品的安装配套是非常重要的一环,比如:

一道漂亮的304不锈钢防盗门,如果用201的五金零件去安装了,很容易生锈,严重影响美观。我们增加五金配件的新品生产,既是当前产品竞争中的一个差异化的改变,也是一种个性化的凸显。

五金配件有其特殊性,但同时五金配件又是日常用品,应用广泛。将其与海利不锈钢产品配套,衔接性更强,产品就更具竞争力了。
 
【51不锈钢】:李克强总理在今年的政府工作报告中提出“制定‘互联网+’行动计划,推动移动互联网等与现代制造业结合,促进电子商务健康发展。”请问,海利在这方面有没有什么计划?

李儒昌:“互联网+”简单地说就是将互联网与传统行业相结合,促进产业发展。对于海利来说,我们更重视“互联网+产品服务”这个概念。比如,利用微信、微博、微网等网络工具来细化我们的产品服务、传播我们的产品理念,宣传我们的品牌文化。

我们主要是利用互联网与客户建立一种沟通关系,增加客户的粘贴度。至于更便捷的电子商务应用,对于我们的产品来讲还有一定的局限性:

首先,要解决难包装的问题:一般不锈钢管长度都在4米以上。

其次,要解决难运输的问题:大多数不锈钢管都应用在边远山区和农材地区,物流运输极不方便。

但总的来讲,电子商务是一种趋势,每个企业都应该重视,并根据自己企业的情况去进行深度开发。
 
【51不锈钢】:由【我要不锈钢】主办的“品牌风向标-中国不锈钢2014年度评选活动”将于近期举行颁奖典礼,在去年的网络投票阶段,海利斩获了54322 票,得票数占了整个评比票数的五分之一。海利是怎么做到的?

李儒昌:海利与【我要不锈钢】结缘已经有十几年了,前期我们更多的是通过【我要不锈钢】来获取行情信息。但随着【我要不锈钢】在不锈钢产业链的影响力越来越高,不锈钢企业依托【我要不锈钢】平台所彰显的品牌价值也越来越高。

“品牌风向标”评选作为一项公益性活动,互动性非常好。特别是由【我要不锈钢】这种第三方平台来主办,传播性更强,影响力更大!

海利是第一次参加不锈钢行业投票评选活动,但我们从一开始就非常有信心!因为我们深耕下游这么多年,得到了大量用户和消费者的认可,我相信他们一定会支持我们并把票投给我们。

其实我还是很感动的,因为通过投票,不但很好地检阅了我们的团队,还让我们更清楚地知道,我们经销商、用户和社会各界朋友原来这么支持我们,这也促使我更加坚定地做百年品牌的信心。

其次,也可以让海利的品牌更深入人心,让大家都知道海利在行业里能发挥自己的积极作用,从而推动不锈钢行业的健康发展。

笔者手记
这是笔者第一次踏进海利的总部大楼,初见李董,竟没有一点的违和感——温文、儒雅,就像家里的长辈一样:爽朗的笑容,睿智的谈吐,无处不展现着是一个企业家的良好素质与修养。

讲到不锈钢管企业现状时,怕笔者不好理解,他还迅速转身拿来笔和纸,一边讲一边给我们画图讲解,循循善诱,如同拨云见日,让人豁然开朗。

这又令笔者想起,在5月18日的年会上,他在进行专题讲座时,舞台中央放着一大块白板,重点内容或是关键词必用笔在画板上标出。这,其实都是细节问题,却很能引人入胜、令人折服。

于细微处见精神,这些天来笔者所感受到的海利文化,无一不是细节的体现,又都给人至深的体会。

李董不断强调人的力量是无穷的,重视价值观的正确引导,如今,他领导的海利集团已经形成了自己的“企业魂”,正在稳步向 “百年基业” 迈进!

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